Integración horizontal
¿Qué es la integración horizontal?
La integración horizontal es la adquisición de una empresa que opera al mismo nivel de la cadena de valor en la misma industria. Esto contrasta con la integración vertical, en la que las empresas se expanden hacia actividades ascendentes o descendentes, que se encuentran en diferentes etapas de producción.
ENTENDIENDO la Integración Horizontal
La integración horizontal es una estrategia competitiva que puede crear economías de escala, aumentar el poder de mercado sobre distribuidores y proveedores, aumentar la diferenciación de productos y ayudar a las empresas a expandir su mercado o ingresar a nuevos mercados. Al fusionar dos empresas, es posible que puedan generar más ingresos de los que hubieran podido generar de forma independiente.
Sin embargo, cuando las fusiones horizontales tienen éxito, a menudo es a expensas de los consumidores, especialmente si reducen la competencia. Si las fusiones horizontales dentro de la misma industria concentran la participación de mercado entre un pequeño número de empresas, se crea un oligopolio. Si una empresa termina con una participación de mercado dominante, tiene el monopolio. Ésta es la razón por la que las fusiones horizontales están muy controladas por las leyes antimonopolio.
Ventajas de la integración horizontal
Las empresas se involucran en la integración horizontal para beneficiarse de las sinergias. Puede haber economías de escala o sinergias de costos en marketing, investigación y desarrollo (I + D), producción y distribución. O puede haber economías de alcance, que hacen que la fabricación simultánea de diferentes productos sea más rentable que fabricarlos por sí mismos. La adquisición de Gillette por Procter & Gamble en 2005 es un buen ejemplo de una fusión horizontal que logró economías de alcance. Debido a que ambas compañías produjeron cientos de productos relacionados con la higiene, desde maquinillas de afeitar hasta pasta de dientes, la fusión redujo los costos de desarrollo de productos y marketing por producto.
Las sinergias también se pueden realizar combinando productos o mercados. La integración horizontal suele estar impulsada por imperativos de marketing. La diversificación de las ofertas de productos puede brindar oportunidades de venta cruzada o cross-selling y aumentar el mercado de cada negocio. Un negocio minorista que vende ropa puede decidir ofrecer también accesorios o fusionarse con un negocio similar en otro país para afianzarse allí y evitar tener que construir una red de distribución desde cero.
Reducir la competencia
El motivo real detrás de muchas fusiones horizontales es que las empresas quieren reducir la competencia “horizontal” en forma de competencia de sustitutos, competencia de nuevos participantes potenciales y competencia de rivales establecidos. Estas son tres de las cinco fuerzas competitivas que dan forma a todas las industrias y que se identifican en el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter. Las otras dos fuerzas, el poder de los proveedores y los clientes, impulsan la integración vertical.
Desventajas de la integración horizontal
Como toda fusión, la integración horizontal no siempre produce las sinergias y el valor añadido que se esperaba. Incluso puede resultar en sinergias negativas que reducen el valor general del negocio, si la empresa más grande se vuelve demasiado difícil de manejar e inflexible de administrar, o si las empresas fusionadas experimentan problemas causados por estilos de liderazgo y culturas empresariales muy diferentes. Y si una fusión amenaza a los competidores, podría atraer la atención de la Comisión Federal de Comercio.
Ejemplos de integración horizontal
Ejemplos de integración horizontal en los últimos años incluyen la adquisición de Sheraton (hoteles) por parte de Marriott en 2016, la adquisición de SABMiller (cerveceras) por Anheuser-Busch InBev en 2016, la adquisición de ZS Pharma (biotecnología) por AstraZeneca en 2015, la adquisición de Porsche (automóviles) por Volkswagen en 2012, la adquisición de Facebook en 2012 de Instagram (redes sociales), la adquisición de Pixar (medios de entretenimiento) por parte de Disney en 2006 y la adquisición de Arcelor (acero) por parte de Mittal Steel en 2006.