Las ventas a crédito son algo común tanto en el mundo de los negocios, como en la vida diaria de las empresas. El crédito es un instrumento que a permitido que muchas empresas crecer y rápido. El uso o el porqué solicitan crédito las empresas es muy variado, que puede ser por apalancamiento, falta de capital para el pago en el momento, o agluna otra razón.

No todas las empresas maneja el crédito con sus clientes, aunque a veces parece que si. Las empresas que no manejan crédito con sus clientes normalmente son los comercios o retail. Esto se debe a que cuando sus clientes les compran algo siempre es a contado, aunque usen un tipo de tarjeta de crédito para realizar la compra. Ejemplos de estas empresa hay cientos.

Pero también podemos ver ese tipo de funcionamiento en empresa que venden a otras empresas, donde en su mayoría de ventas es a contado. Como podría ser el caso de Bimbo, Femsa, Corona entre otras, estas empresas le venden a pequeños comercios lo cuales si quieren comprar es a contado. Seguro tu puedes encontrar muchos más casos.

Pero para muchas otras empresas que venden a otras empresas esto no es así. Es decir, cuando tu le vendes a otras empresas, es muy común o casí un estandar las ventas a crédito, variando los limites de ventas a crédito, y el tiempo de crédito. Esto siempre depende de tu empresa, y claro con gran medida quien te esta comprando.

Debido a que las ventas a crédito pueden representar algo muy positivo, también pueden causar que la empresa se quede sin flujo de efectivo para seguir operando y deba cerrar las puertas. Ante esto hay que pensar muy bien a quien se le otorga crédito, que monto, y durante cuanto tiempo. Recuerda que a veces cobrarle a algunos clientes puede transformarse en una pesadilla financiera y legal.

¿Cómo establecer políticas de crédito y cobranza ?

Objetivos de la politica de crédito y cobranza

Asignación de responsabilidad de la política de crédito y cobranza

Como hacer las evaluaciones de crédito en la política de crédito y cobranza

Aplicación del crédito en la politca de cobranza

Establecer procedimiento de cobranza dentro de la política de crédito y cobranza