¿Qué es el marketing de afiliados y como funciona?

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa compensa a los editores externos para generar tráfico o clientes potenciales a los productos y servicios de la empresa. Los editores de terceros son afiliados y la tarifa de comisión los incentiva a encontrar formas de promover la empresa.

Internet ha aumentado la importancia del marketing de afiliados. Amazon popularizó la práctica mediante la creación de un programa de marketing de afiliados mediante el cual los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la página de Amazon para que un producto revisado o discutido reciba tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliación es esencialmente un programa de marketing de pago por rendimiento en el que el acto de vender se subcontrata a través de una amplia red.

CONSEJOS CLAVE

• El marketing de afiliados es un esquema de marketing en el que una empresa compensa a los socios afiliados por negocios creados a partir de las tácticas de marketing del afiliado.
• Las empresas suelen pagar por venta y con menos frecuencia por clic o impresión.
• A medida que la tecnología evoluciona, es cada vez más fácil para los estafadores generar múltiples clics e impresiones a través del software.
• Las empresas utilizan formas innovadoras de eludir los intentos fraudulentos de impulsar el negocio.
• Los tres tipos principales de marketing de afiliados son el marketing de afiliados independiente, el marketing de afiliados involucrado y el marketing de afiliados relacionado.

Entendiendo el marketing de afiliados

El marketing de afiliación es anterior a Internet, pero es el mundo del marketing digital, la analítica y las cookies lo que lo ha convertido en una industria de miles de millones de dólares. Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliados puede realizar un seguimiento de los enlaces que generan clientes potenciales y, a través de análisis internos, ver cuántos se convierten en ventas.

Dato Curioso: Según Business Insider, el 15% de los ingresos del comercio electrónico se puede atribuir al marketing de afiliados.

Un comerciante de comercio electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar a un afiliado. Un afiliado puede ser propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico; Cuantos más sitios web o listas de correo electrónico tenga un afiliado, más amplia será su red. El afiliado contratado luego comunica y promueve los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico a su red. El afiliado hace esto implementando anuncios publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus múltiples sitios web de propiedad o por correo electrónico a su clientela. Las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, videos e imágenes para llamar la atención de la audiencia sobre un servicio o producto.

Los afiliados redirigen a los visitantes que hacen clic en uno de estos enlaces o anuncios al sitio de comercio electrónico. Si compran el producto o servicio, el comerciante de comercio electrónico acredita la cuenta del afiliado con la comisión acordada, que podría ser del 5% al ​​10% del precio de venta.

El objetivo de utilizar un afiliado es aumentar las ventas, una solución beneficiosa para el comerciante y el afiliado.

El marketing de afiliación es una táctica popular para impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales ha dado sus frutos. De echo:

• El 81% de las marcas y el 84% de los editores aprovechan el poder del marketing de afiliación, una estadística que seguirá aumentando a medida que aumente el gasto en marketing de afiliación cada año en los Estados Unidos.
• Hay un aumento del 10,1% en el gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos cada año, lo que significa que para 2020, ese número alcanzará los $ 6,8 mil millones.
• En 2018, los costos de marketing de contenido se calcularon en el 62% de los esquemas de marketing tradicionales y, al mismo tiempo, generaron tres veces más clientes potenciales que los métodos tradicionales. De hecho, el 16% de todos los pedidos realizados en línea se puede atribuir al impacto del marketing de afiliación.
• En marzo de 2017, la estructura de afiliados de Amazon cambió y ofreció tasas del 1 al 10% de los ingresos del producto para los creadores, lo que brindó a los afiliados la oportunidad de aumentar drásticamente sus ingresos pasivos en función de la vertical en la que venden.
• El marketing afiliado de Jason Stone, también conocido como Millionaire Mentor, fue responsable de hasta $ 7 millones en ventas minoristas solo en los meses de junio y julio de 2017.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Debido a que el marketing de afiliación funciona distribuyendo las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, se las arregla para aprovechar las habilidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más eficaz, al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias. Para que esto funcione, deben participar tres partes diferentes:

Profundicemos en la compleja relación que comparten estas tres partes para garantizar que el marketing de afiliación sea un éxito.

1. Vendedores y creadores de productos.

El vendedor, ya sea un empresario individual o una gran empresa, es un vendedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto en el mercado. El producto puede ser un objeto físico, como artículos para el hogar, o un servicio, como tutoriales de maquillaje.

También conocido como la marca, el vendedor no necesita participar activamente en el marketing, pero también puede ser el anunciante y beneficiarse del reparto de ingresos asociado con el marketing de afiliación.

Por ejemplo, el vendedor podría ser un comerciante de comercio electrónico que inició un negocio de envío directo y desea llegar a una nueva audiencia pagando a sitios web afiliados para promocionar sus productos. O el vendedor podría ser una empresa SaaS que aprovecha a los afiliados para ayudar a vender su software de marketing.

2. El afiliado o editor.

También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o una empresa que comercializa el producto del vendedor de manera atractiva para los consumidores potenciales. En otras palabras, el afiliado promueve el producto para persuadir a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de que compren el producto. Si el consumidor termina comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.

Los afiliados a menudo tienen una audiencia muy específica a la que comercializan, generalmente adhiriéndose a los intereses de esa audiencia. Esto crea un nicho definido o una marca personal que ayuda al afiliado a atraer a los consumidores que serán más propensos a actuar en la promoción.

3. El consumidor.

Ya sea que el consumidor lo sepa o no, ellos (y sus compras) son los impulsores del marketing de afiliación. Los afiliados comparten estos productos con ellos en las redes sociales, blogs y sitios web.

Cuando los consumidores compran el producto, el vendedor y el afiliado comparten las ganancias. A veces, el afiliado optará por ser sincero con el consumidor al revelar que está recibiendo una comisión por las ventas que realiza. Otras veces, el consumidor puede ser completamente ajeno a la infraestructura de marketing de afiliados detrás de su compra.

De cualquier manera, rara vez pagarán más por el producto comprado a través del marketing de afiliación; La participación del afiliado en las ganancias se incluye en el precio minorista. El consumidor completará el proceso de compra y recibirá el producto con normalidad, sin verse afectado por el sistema de marketing de afiliados en el que son una parte importante.

¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?

Un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, el marketing de afiliación tiene un atractivo innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?

La respuesta puede complicarse.

El consumidor no siempre necesita comprar el producto para que el afiliado reciba un pago. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente.

El afiliado puede recibir pagos de varias formas:

1. Pago por venta.

Esta es la estructura estándar de marketing de afiliados. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compra el producto como resultado de las estrategias de marketing del afiliado. En otras palabras, el afiliado debe conseguir que el cliente compre el producto antes de recibir una comisión.

2. Pago por cliente potencial.

Un sistema más complejo, los programas de afiliados de pago por cliente potencial compensan al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba de un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar software o archivos.

3. Pago por clic.

Este programa se centra en incentivar al afiliado a redirigir a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se traslade del sitio del afiliado al sitio del comerciante. Al afiliado se le paga en función del aumento del tráfico web.

Tipos de marketing de afiliados

Hay tres tipos principales de marketing de afiliados:

Marketing de afiliados independiente

El marketing de afiliados independiente es un modelo de publicidad en el que el afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que está promocionando. No tienen habilidades o experiencia relacionadas conocidas y no sirven como autoridad ni hacen afirmaciones sobre su uso. Esta es la forma menos involucrada de marketing de afiliados. La falta de apego al cliente potencial y al producto absuelve al afiliado del deber de recomendar o asesorar.

Marketing de afiliados relacionado

Como sugiere el nombre, el marketing de afiliados relacionado implica la promoción de productos o servicios por parte de un afiliado con algún tipo de relación con la oferta. Generalmente, la conexión es entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. El afiliado tiene suficiente influencia y experiencia para generar tráfico, y su nivel de autoridad lo convierte en una fuente confiable. Sin embargo, el afiliado no hace ningún reclamo sobre el uso del producto o servicio.

Marketing de afiliados involucrado

El marketing de afiliación involucrado establece una conexión más profunda entre el afiliado y el producto o servicio que están promocionando. Han usado o usan el producto y están seguros de que sus experiencias positivas pueden ser compartidas por otros. Sus experiencias son los anuncios y sirven como fuentes confiables de información. Por otro lado, debido a que brindan recomendaciones, su reputación puede verse comprometida con cualquier problema que surja de la oferta.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados

El marketing de afiliados puede generar grandes recompensas para la empresa de publicidad y el comercializador afiliado. La empresa se beneficia de la publicidad de bajo costo y los esfuerzos creativos de marketing de sus afiliados, y los afiliados se benefician al obtener ingresos e incentivos adicionales. El retorno de la inversión para el marketing de afiliación es alto, ya que la empresa solo paga por el tráfico convertido en ventas. El costo de la publicidad, si lo hubiera, corre a cargo del afiliado.

La empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliados. Al principio, las empresas pagaban en gran medida el costo por clic (tráfico) o el costo por milla (impresiones) en los anuncios publicitarios. A medida que la tecnología evolucionó, la atención se centró en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales calificados. Los primeros programas de marketing de afiliados eran vulnerables al fraude porque el software podía generar clics, al igual que las impresiones.

Ahora, la mayoría de los programas de afiliados tienen términos y condiciones estrictos sobre cómo generar clientes potenciales. También existen ciertos métodos prohibidos, como la instalación de adware o spyware que redirigen todas las consultas de búsqueda de un producto a la página de un afiliado. Algunos programas de marketing de afiliados van tan lejos como para establecer cómo se debe discutir un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.

Por lo tanto, un programa de marketing de afiliados eficaz requiere cierta previsión. Los términos y condiciones deben ser estrictos, especialmente si el contrato paga por el tráfico en lugar de las ventas. El potencial de fraude en el marketing de afiliados es posible.

Los afiliados sin escrúpulos pueden ocupar los nombres de dominio con errores ortográficos y obtener una comisión por el redireccionamiento. Pueden completar formularios de registro en línea con información falsa o robada, y pueden comprar AdWords en términos de búsqueda en los que la empresa ya ocupa un lugar destacado, y así sucesivamente. Incluso si los términos y condiciones son claros, un programa de marketing de afiliados requiere que alguien supervise a los afiliados y haga cumplir las reglas.

Sin embargo, a cambio, una empresa puede acceder a personas creativas y motivadas para ayudar a vender sus productos o servicios al mundo.

Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

• Influenciadores o influencers.
• Blogueros
• Micrositios enfocados en búsquedas pagadas.
• Listas de correo electrónico.
• Grandes sitios web de medios.

La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para garantizar que su audiencia esté comprometida y receptiva a la compra de productos promocionados. Pero no todos los afiliados anuncian los productos de la misma manera. De hecho, existen varios canales de marketing diferentes que pueden aprovechar.

1. Influenciadores o influencers.

Un influencer es un individuo que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de un gran segmento de la población. Esta persona está en una excelente posición para beneficiarse del marketing de afiliación. Ya cuentan con una gran cantidad de seguidores, por lo que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a los productos del vendedor a través de publicaciones en las redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores. Luego, los influencers reciben una parte de las ganancias que ayudaron a crear.

Las campañas de marketing de influencers son particularmente populares en Instagram, donde las marcas se asocian con influencers que son vistos como expertos o autoridades en sus nichos específicos. Dependiendo del trato, una campaña podría consistir en una serie de reseñas de productos con fotos, adquisiciones de cuentas o videos en vivo. Si bien un influencer puede tener su propia marca y estética, es importante agregar elementos que se relacionen con su marca para garantizar el recuerdo y el reconocimiento de la marca. Esto se puede lograr mediante el uso de aplicaciones como Instasize, donde puede editar y personalizar rápidamente las creatividades de su campaña con un toque.

2. Blogueros.

Con la capacidad de clasificar orgánicamente en las consultas de los motores de búsqueda, los blogueros se destacan por aumentar las conversiones de un vendedor. El bloguero muestra el producto o servicio y luego escribe una revisión completa que promueve la marca de manera convincente, lo que hace que el tráfico vuelva al sitio del vendedor.

El bloguero es premiado por su influencia en hacer correr la voz sobre el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor. Por ejemplo, mi artículo sobre el mejor software de marketing por correo electrónico incluye reseñas de productos y enlaces de afiliados.

3. Micrositios enfocados en búsquedas pagadas.

Desarrollar y monetizar micrositios también puede generar una gran cantidad de ventas. Estos sitios se anuncian dentro de un sitio asociado o en las listas patrocinadas de un motor de búsqueda. Son distintos y separados del sitio principal de la organización. Al ofrecer contenido más enfocado y relevante a una audiencia específica, los micrositios generan mayores conversiones debido a su llamado a la acción simple y directo.

4. Listas de correo electrónico.

A pesar de sus orígenes más antiguos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una fuente viable de ingresos por marketing de afiliados. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden utilizar para promocionar los productos del vendedor. Otros pueden aprovechar los boletines informativos por correo electrónico que incluyen hipervínculos a productos, ganando una comisión después de que el consumidor compra el producto.

Otro método es que el afiliado cree una lista de correo electrónico a lo largo del tiempo. Usan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa y luego envían correos electrónicos sobre los productos que están promocionando.

5. Grandes sitios web de medios.

Diseñados para crear una gran cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se centran en crear una audiencia de millones. Estos sitios web promueven productos a su audiencia masiva mediante el uso de banners y enlaces de afiliados contextuales. Este método ofrece una exposición superior y mejora las tasas de conversión, lo que resulta en ingresos de primer nivel tanto para el vendedor como para el afiliado.

Ejemplos de marketing de afiliados

Marketing de afiliados de Amazon

El programa de marketing de afiliados de Amazon, Amazon Associates, es uno de los programas de marketing de afiliados más grandes del mundo.2 Los creadores, editores y blogueros se registran para compartir los productos y servicios de Amazon en sus sitios web o aplicaciones y, a cambio, reciben una compensación por las ventas sus sitios generan.

Amazon establece criterios estrictos para los tipos de sitios y aplicaciones que alojan sus anuncios. Por ejemplo, los sitios no deben contener contenido replicado de otro sitio o creador y estar disponibles para el público. Los sitios web deben estar activos con contenido nuevo y adecuados de acuerdo con los estándares de Amazon. Por ejemplo, no deben contener contenido obsceno u ofensivo, promover la violencia o actos ilegales, ni contener ningún contenido que se considere perjudicial para los demás.

Dato Curioso:Más del 65% del tráfico es generado por blogueros.

La aprobación está supeditada a una revisión exhaustiva por parte del personal de Amazon y al cumplimiento de una cuota de ventas calificada (3 dentro de los 180 días posteriores a la solicitud). Si una solicitud es rechazada, no será elegible para reconsideración. Una vez aprobados, las comisiones se obtienen a medida que los visitantes del sitio compran productos o servicios de Amazon.

Los asociados de Amazon pueden ganar hasta un 10% en comisiones por ventas calificadas. Las tarifas son fijas y se basan en categorías de productos y programas. Como beneficio adicional, Amazon ofrece comisiones especiales en ciertos eventos.

Marketing de afiliados de Etsy

Etsy, un mercado en línea global para artículos antiguos y otros artículos únicos, promociona sus productos a través de varios canales, incluidos los socios de marketing afiliados. Para postularse, los solicitantes deben enviar una solicitud en línea a través del portal de su programa de afiliados. Para calificar como socio de marketing afiliado de Etsy, los candidatos elegibles deben tener al menos 18 años, tener un sitio web activo y único, tener una identidad de marca y cumplir con otros criterios.

Si se aprueba, Etsy paga una comisión al afiliado por las ventas que obtiene, es decir, las ventas resultantes de la promoción del producto en su sitio. Las tarifas de comisión varían y se pagan sobre el precio del pedido. Los vendedores de Etsy pueden ser afiliados, pero no pueden ganar comisiones por sus productos sin un permiso especial. Etsy declara que tiene derecho a rescindir un acuerdo en cualquier momento y por cualquier motivo y que puede retener la compensación por cualquier motivo legítimo.

Marketing de afiliados de eBay

La red de socios de eBay es el programa de marketing de afiliados de eBay que paga a los socios por compartir sus anuncios personales fuera de eBay. El afiliado gana una comisión y puede ganar crédito para sus tarifas comerciales finales.5 Los socios de eBay también pueden ganar comisiones por los artículos de otros vendedores.

Las comisiones se obtienen cuando un comprador hace una oferta o compra inmediatamente un artículo dentro de las 24 horas posteriores a hacer clic en el enlace de compra de eBay en el sitio del afiliado. Para las ofertas enviadas, la comisión se paga si el comprador gana la subasta dentro de los 10 días posteriores a la oferta.

Las tasas de comisión dependen de la categoría de artículos vendidos y oscilan entre el 1% y el 4%. No se pagarán más de $ 550 por cada venta que califique. Las tarjetas de regalo, los artículos vendidos por organizaciones benéficas y las promociones especiales generalmente se excluyen como ventas calificadas debido a sus bajas fuentes de ingresos.

Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados

¿Qué significa el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa paga a otros (por ejemplo, blogueros) para que publiciten sus productos y servicios y generen ventas. Los afiliados colocan anuncios o comercializan los productos o servicios en su sitio web, aplicación o blog. Las comisiones se pagan por clientes potenciales que se convierten en ventas.

¿Cómo puedo convertirme en un comercializador afiliado?

Para convertirse en un comercializador afiliado, considere qué plataforma utilizará para promocionar productos y / o servicios.6 Los blogs son un canal eficaz de publicidad y promoción, ya que permite al blogger, que actúa como experto, expresar una opinión sobre la oferta.

Después de identificar una plataforma, busque una categoría específica con la que se sienta cómodo o que le interese. Un segmento enfocado puede ayudarlo a atraer una base de consumidores dedicada. Investigue programas de afiliados y elija uno o más según sus necesidades, ya sea para obtener altas comisiones o generar más tráfico. Por último, desarrolle contenido sólido e interesante en torno a las ofertas y trabaje para aumentar el tráfico a su sitio.

¿Qué es un ejemplo de marketing de afiliados?

Buzzfeed es una empresa de medios digitales con sede en Nueva York conocida por sus noticias virales y sus historias de entretenimiento, concursos y reseñas de productos. Su segmento Buzzfeed Shopping presenta y revisa los productos y servicios de diferentes socios. Los visitantes pueden leer las reseñas de productos de Buzzfeed y seleccionar enlaces de afiliados para comprar. Buzzfeed gana una comisión por cada venta generada desde su sitio web.

¿Cuánto dinero puede ganar como vendedor afiliado?

Los ingresos de los vendedores afiliados varían, algunos ganan unos pocos cientos de dólares y otros seis cifras. Depende de lo que se comercializa, cuánta influencia tiene el comercializador, el alcance del afiliado y cuánto tiempo se invierte en comercializar productos. A menudo, quienes dedican más tiempo a comercializar los productos de la empresa ganarán más dinero.

Conclusión

El marketing de afiliación es un modelo publicitario único y rentable que se está volviendo cada vez más popular. Internet y las tecnologías mejoradas facilitan la implementación para la empresa y el afiliado.

Las empresas han mejorado la forma en que realizan el seguimiento y pagan comisiones por clientes potenciales calificados. Ser más capaz de rastrear clientes potenciales y ventas contribuye a cómo pueden mejorar o posicionar mejor sus productos.

Aquellos interesados ​​en seguir el marketing de afiliación se beneficiarán al comprender lo que está involucrado, así como las ventajas y desventajas asociadas. Las empresas que buscan afiliados se beneficiarán de la verificación y calificación adecuadas de sus socios. En general, es una forma efectiva y de bajo costo de publicitar productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y expandir la base de consumidores.